Este es el título de mi nuevo libro, editado por ‘Última Línea’, que he presentado junto a la periodista Sandra Golpe y el profesor Gonzalo Sichar en la Librería Gaztambide.
Un libro dirigido a ‘asesores comerciales’ que quieren dejar de ser ‘vendedores’, incluyendo a jefes de área, jefes de operaciones, directores comerciales o directores generales. En sus páginas hablo sobre una metodología de ventas efectiva, pero también sobre valores y crecimiento personal y profesional dentro de las empresas.
Es imprescindible la involucración de ‘todos’ para provocar un cambio que necesita de procesos, metodología y una implantación real dentro de la empresa. A cambio, transformarán el ADN de la empresa, realizarán una aportación cultural perdurable y conseguirán un crecimiento en facturación, margen, efectividad, imagen de la empresa y agilidad.
La ‘venta consultiva’ que aquí se propone supone ‘ideas de progreso’ que ayudarán a las empresas a poner el foco en lo realmente importante y, sobre todo, a tener en cuenta aspectos clave que normalmente suelen pasar desapercibidos.
