El Método 4always
Un nuevo mindset de venta
vendedor tradicional > consultor estratégico
Una metodología comercial que transforma desde dentro
La Metodología de 4always en Ventas se basa en que el vendedor asume el papel de consultor y determina si el producto que vende es la mejor solución para el cliente.
Trabajamos dentro de la organización, instalando el cambio cerca de los equipos, para asegurarnos que la transformación genere resultados concretos.
Llevamos a cabo una consultoría basada en un conocimiento profundo de la empresa con propuestas y formaciones específicas que aseguran la efectividad del cambio.
La venta consultiva permite a las empresas diferenciarse y crear relaciones comerciales duraderas a través de soluciones personalizadas con los clientes.
Un modelo de ventas 360
¿Si los clientes han cambiado, y sus hábitos de consumo han cambiado,
por qué no debería cambiar la forma en la que vendemos nuestros productos y servicios?
Hábitos y costumbres, la venta en toda la organización, rutinas, etc.
mercado, cliente, competencia, productos, segmentación
rutinas y hábitos, escucha efectiva, capacidad analítica, preparación de visitas
escucha activa, comunicación, cierre de venta, gestión de objeciones
objetivos, tasa de conversión, visitas, progreso
CRMs
CLIENTE
El resultado es alinear al equipo comercial y a toda la organización en un modelo de venta centrado en el cliente y sus necesidades.
Transformación real desde dentro
Nuestro enfoque para mejorar la parte comercial de tu empresa
Trabajamos dentro de la organización, instalando el cambio cerca de los equipos para asegurarnos que la transformación genere resultados concretos.
CRM
- Asesoramiento en la implantación o modificaciones necesarias que sirvan de soporte a la metodología de trabajo
Inmersión
- Conocimiento de la estructura comercial
- Evaluación de la actual metodología de trabajo
- Valoración "sobre el terreno" de la actividad comercial
- Informes de la información recabada
Adaptación
- Adaptación de la metodología al sector empresarial donde se desarrolle la actividad
Formación
- Formación especializada a los equipos de ventas y jefes de áreas
- Estableciéndose las sesiones que sean necesarias
Consolidación
- Aseguramiento de la implatación y seguimiento de la metodología prescrita
- Seguimiento de los equipos comerciales
- Propuestas a nivel interno que permitan constatar el hábito de trabajo propuesto
Ideas que inspiran la acción
Hablemos. Cuéntanos en qué punto está tu equipo comercial y te ayudamos a dar el siguiente paso.
Estamos aquí para acompañarte en el proceso de transformar tu manera de vender.
Escríbenos o llámanos, y te responderemos lo antes posible.
