Tú vendes, yo te asesoro: el libro que convierte vendedores en asesores comerciales
Nuestra metodología también está escrita
Sinopsis
En la era de la venta consultiva, no basta con ofrecer un producto: el cliente exige soluciones y acompañamiento estratégico. Con este libro, Miguel Ángel Rubio comparte la metodología 4always que ya aplicamos con éxito en nuestros proyectos de asesoría comercial.
Las propuestas comerciales necesitan hoy singularidad y valor real. El autor muestra cómo ser socio y aliado del cliente, aportando “ideas de progreso” que transforman el ADN de la empresa y multiplican facturación, margen y agilidad. Incluye herramientas prácticas basadas en datos contrastados de la realidad empresarial española.
¿A quién va dirigido?
- Directores comerciales, jefes de área y responsables de operaciones.
- Equipos de ventas que buscan pasar de “cerrar” a “asesorar”.
- CEOs y gerentes que quieren impulsar un cambio cultural orientado al cliente.
Qué aprenderás
Metodología 4always paso a paso
Procesos, herramientas y KPIs para implantar la venta consultiva de forma medible.
Crecimiento sostenible
Estrategias para mejorar el margen sin sacrificar la relación a largo plazo con los clientes.
Cultura de equipo
Cómo alinear departamentos y fomentar el bienestar laboral para maximizar la efectividad.
Sobre el autor
Miguel Ángel Rubio Arnáiz (Madrid, 1972) es licenciado en Derecho por la UCM y Máster en Dirección Comercial por EAE. Con más de 20 años en multinacionales como asesor comercial, jefe de producto y director general, es colaborador habitual en el diario Cinco Días y otras revistas especializadas.
Detalles de la obra
Editorial: Última Línea
Fecha de publicación: 13 febrero 2025
ISBN: 978-8418492891
Páginas: 150
Formato: Tapa blanda
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